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过河不拆桥

2018/09/08 xie100 阅读: 552
        推销自己是一种才华,是一门艺术。生活确实是一连串的推销。如果你要学习推销自己,现在正是开始的时刻。

        我们总是渴望会见一些有威望的人士,与他们攀谈,从中获教益,有时还向他们提出一点小小的请求,诸如签名啦、合影,等等。

        但是,这些名人又是陌生人,以往与我们并不熟识,这自然会给我们的交际带来一定的困难,我们常常听到人们抱怨自己不被名人所接纳。

        依我们的观点分析,名人大多喜欢交际,且真诚与坦率。被人拒之门外,我们应先在自己身上找一找原因,也就是说,我们研究一下如何被人接纳的为人技巧。我们求见于名人,而人家与我不相识,一定认为我们太唐突。

        这好比我们要过一条河,河上没有桥,我不识水性,硬性过,定然受淹。倘若我们先搭一座桥,情况将大为改观。

        那么,这座“桥”是什么呢?请先看下面的例子:

        陈老师去北京香山参加一个学术讨论会,著名语言学家张志公先生也出席了会议。

        陈老师久慕张先生的大名,很想与他合影或是能为他个人拍照片。

        会议开幕那天晚上,陈老师找个机会在他的房间里,拜访了张先生。

        陈老师先是很诚恳地做了自我介绍,并谈了张先生一些著作和文章之后的收获,还举出了几个具体例子。

        接着又请教了一个不大费时间的问题。就这样,张先生饶有兴致地和陈老师攀谈起来。

        临别时,陈老师试探性地提出为张先生拍一张照片。没想到不仅满口答应,而且还挺认真地准备了一下:把沙发挪了挪,拐棍儿也撇到了沙发后边,挺直了身子坐着。陈老师成功地为他拍了两张照片。

        我们看出,这座“桥”就是人与人之间的相互认同及情感交触。

        我们在与陌生人(尤其是名人)的交往中,很可能有一些隔阂感,会产生心理干扰,诸如因怕受骗,受损害,而使对方无法表达自己真诚的情结。

        陈老师因久慕张志公先生的大名,所以产生了前往拜访的心理,但是这种要求是单向的。不过,陈老师的真诚不足以感人至深,但是还要把它外化,即以适当的方式表达出来。 

        陈老师谈了张先生的著作和文章,谈了自己的见解,表明在此方面已有研究。接着陈老师又请教了一个问题,表明了自己虚心爱学的态度。

        陈老师正是以对学术和对张先生的真诚,表明自己决非学术恶混,更不是欺世盗名者,以此为自己架设了一座人际交往的“桥”。
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